Día del Niño con consumo frío: las ventas pyme cayeron 2,5% pese a las promociones

Los comercios pyme cerraron una nueva fecha comercial marcada por la tendencia que domina el año: descensos generalizados y un consumidor que compra menos, demora más la decisión y reduce el gasto por producto. Según el relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), las ventas por el Día del Niño retrocedieron 2,5% interanual medidas a precios constantes, pese a que ocho de cada diez comercios salieron a competir con promociones agresivas.

Menos volumen, más financiación

La estrategia comercial dominante fue estimular la demanda con crédito y descuentos: el 81,2% de los comercios encuestados aplicó algún tipo de acción promocional, 5,8 puntos menos que el año pasado. La más usada fue la financiación con tarjeta (55,3%), seguida por los descuentos en efectivo (46,2%).

El ticket promedio se ubicó en $45.892, contra $33.736 del año anterior. Al descontar la inflación, la suba real fue de apenas 0,8%: el gasto por operación prácticamente quedó estancado, lo que confirma que el esfuerzo promocional sostuvo el nivel de facturación, pero no logró traducirse en un consumo genuinamente mayor.

Expectativas ajustadas, sin sorpresas

El ánimo comercial reflejó expectativas acotadas. El 43,6% de los locales dijo haber vendido en línea con lo que esperaba, mientras que el 41,7% quedó por debajo de sus proyecciones (38,1% peor y 3,6% mucho peor). Apenas el 14,7% superó sus estimaciones. Es decir, la fecha no trajo sorpresas positivas: el techo de ventas ya estaba descontado por los propios comerciantes.

En la misma línea, para el 36% de los locales la fecha "sumó movimiento, pero no cambió el panorama general"; un 35,5% habló de un impacto moderado y un 19,3% no notó ningún efecto. Solo el 9,1% consideró que el Día del Niño fue clave para dinamizar el mes. El cuadro confirma que la celebración funcionó más como un respiro puntual de caja y rotación de stock que como un motor de reactivación.

Todos los rubros relevados cerraron en rojo

La caída fue generalizada: los cinco sectores relevados por CAME cerraron con bajas frente a 2025.

• Juguetería lideró el retroceso, con una caída del 4,8% y ticket promedio de $45.038. La demanda se volcó a artículos económicos y compras de último momento, en competencia directa con bazares de precios bajos, plataformas online, importados y ferias informales.
• Indumentaria y accesorios cedió 4,1%, con ticket de $42.344. El rubro perdió peso relativo como opción de regalo frente a otros más asociados a la fecha, y compitió con ferias y canales informales.
• Calzado y marroquinería bajó 3,1%, con ticket de $50.680. Hubo muchas consultas que no se convirtieron en ventas, señal de un poder de compra que sigue restringido.
• Librería retrocedió 1,8%, con ticket de $38.279. La mayoría de las operaciones se concentró principalmente el sábado, y el libro perdió terreno como regalo tradicional frente a otras alternativas.
• Equipos de audio, video, celulares y accesorios tuvo la merma más leve, del 1%, con ticket de $51.136. La demanda se inclinó por accesorios y parlantes antes que por productos de mayor valor, como los celulares, que, cuando se vendieron, fueron financiados en cuotas acotadas para no resignar margen.

La lectura de fondo

El patrón que describe CAME se repite fecha tras fecha. Los comercios sostienen el nivel de actividad a fuerza de comprimir rentabilidad -con descuentos y financiación-, mientras el consumidor posterga la decisión de compra y prioriza productos de menor valor. El Día del Niño 2026 no fue la excepción: funcionó como una inyección transitoria de liquidez para el sector pyme, pero no como la señal de reactivación que el comercio viene esperando.